Jak skutecznie sprzedawać usługi branży spedycji, transportu i logistyki (TSL) – szkolenie

, 20 kwietnia 2007, 0:00

Wszyscy twierdzą, że mają wysoką jakość usług, zapewniają terminowość i bezszkodowość przewozów – jak to zrobić, żeby klient kupił właśnie u nas, właśnie z nami podpisał kontrakt?
Dlaczego klienci wybierają firmy nie zawsze z najniższymi cenami? Co ciekawe, firmy które mają stosunkowo wysokie ceny podpisują długoletnie, korzystne umowy, jak oni to robią? Żeby skutecznie sprzedawać trzeba mieć nie tylko usługę lub produkt – trzeba to po prostu umieć robić. Na tym szkoleniu pokazujemy właśnie jak sprzedawać skutecznie.

Cel szkolenia:
– wzrost sprzedaży
– rozwinięcie u uczestników umiejętności profesjonalnego prowadzenia rozmowy handlowej
– poznanie technik efektywnego przygotowania się do rozmów z klientem
– praktyczne ćwiczenia skutecznej komunikacji z klientem: przed, w trakcie i po transakcji handlowej

Program:

Specyfika branży TSL
Dlaczego ludzie kupują?
Doskonałe przygotowanie – podstawa sukcesu w sprzedaży
Ćwiczenia praktyczne: jak przygotować skuteczną i interesującą prezentację
Siła komunikacji werbalnej (podstawy mowy ciała) i niewerbalnej – jak z tego korzystać
Indywidualne podejście do klienta – co to znaczy i jak to robić
Cena – to mit, że ma być najniższa. Jak ją uzasadniać?
Jak kontrolować rozmowę i nie dać się zepchnąć do defensywy
Etapy wizyty handlowej:

– jak się umawiać
– pierwsze wrażenie
– badanie potrzeb i dobieranie sposobu argumentacji
– prezentacja
– radzenie sobie z zastrzeżeniami klienta
– zamknięcie
Reklamacje jako cenne źródło informacji – jak je traktować i jak je załatwiać
Obsługa po-sprzedażowa – utrzymanie kontaktu z klientem

Metody:
– wykład i prezentacja multimedialna
– ćwiczenia indywidualne i grupowe
– analiza przypadków
– odgrywanie ról
– symulacja i ćwiczenia praktyczne

Termin szkolenia: 10.05.2007 r. godz. 10.00 – 16.00

Miejsce szkolenia: Warszawa, sala wykładowa Centrum Finansowe Puławska, ul. Puławska 15
Ilość miejsc ograniczona – decyduje kolejność zgłoszeń.
Wykładowca: mgr Andrzej Sikorski
Koszt: 560 zł + VAT obejmuje: wykłady, materiały szkoleniowe, kawa / herbata, certyfikat ukończenia szkolenia.

Zgłoszenia /na karcie zgłoszenia http://www.edukacja2001.com.pl/index.html?id=2&idw=68  należy przesłać pocztą lub faksem na numer 022 8704254

Więcej informacji: tel.(022) 870 42 98

 

Komentarze

Brak komentarzy