Firma Forum Press zaprasza na szkolenie:
Ten jednodniowy kurs pozwala opanować techniki poszukiwania zleceń rentownych, określania opłacalności dzierżawy środków transportu lub też podjęcia współpracy z innymi firmami transportowymi. Szkolenie pozwala poznać metody kalkulacji możliwych scenariuszy zlecenia i szacowanie maksymalnego zysku i ograniczenie ewentualnej straty.
Program szkolenia:
1. Jak pozyskać rentowne zlecenia transportowe – gotowa recepta w kilku krokach
• Gdzie skutecznie i szybko poszukiwać zleceń na wolne przestrzenie ładunkowe – na podstawie doświadczeń najbardziej rentownych firm transportowych na rynku
• W jaki sposób kalkulować czy zlecenie na wolną przestrzeń ładunkową jest dla firmy opłacalne: przy częściowych zmianach tras, odstępach czasowych rozładunku i załadunku
• Kiedy opłaca się poszukiwać kontraktu na wolną przestrzeń ładunkową, a kiedy opłacalna jest spedycja – na przykładzie różnych scenariuszy
2. Korzystanie z giełd frachtowych i wolnych przestrzeni ładunkowych – jak znaleźć na nich najlepsze stawki i bezpiecznych kontrahentów
• Które giełdy sprawdzają rzetelność i wypłacalność kontrahentów gwarantując jednoznaczne bezpieczeństwo transakcji
• W jaki sposób porównywać oferty w poszukiwaniu najlepszych stawek: które kryteria brać pod uwagę, jak kalkulować realny zysk z ofert
• Zestawienie ofert i skuteczności poszczególnych giełd frachtowych w ocenie firm transportowych
3. Jak skutecznie zarabiać na udziale w dużych przetargach transportowych
• Jakie usługi należy zaoferować startując w przetargu, aby mieć realną przewagę nad konkurencją
• Kiedy warto startować w przetargach wspólnie z innymi firmami powołując tymczasowe konsorcja
• W jaki sposób pozyskać partnerów w przypadku zleceń przekraczających możliwości firmy: skąd pozyskać dodatkowe auta, jak kalkulować warunki współpracy, na jakich warunkach zawierać umowy
• Jak skutecznie realizować wymagania JIT w dużych przetargach transportowych
4. Ubezpieczenie towarów i ładunków zabezpieczeniem rentowności zlecenia
• Interesy, prawa i przywileje firmy transportowej, spedytora, właściciela ładunku – przykłady sytuacji konfliktowych wraz z rozwiązaniami
• Które elementy ubezpieczenia należy obowiązkowo analizować w trosce o własne interesy
• Zasady dochodzenia roszczeń i odszkodowań – na przykładach
5. Trudne sytuacje dotyczące zleceń : jak nie utracić kontrahenta w sytuacjach kryzysowych, nagłych, opóźniających realizację zleceń
• Jak raportować przebieg trasy w przypadku spóźnień, aby kontrahent nie zrezygnował z naszych usług
• W jaki sposób nie utracić zaufania kontrahenta w sytuacjach trudnych, kryzysowych
6. Specjalny warsztat kalkulacyjny:
W ramach warsztatu prelegent przeanalizuje na przykładach kalkulacje zleceń transportowych, pokazując które z nich są jednoznacznie opłacalne. Omówimy wspólnie z uczestnikami jak szacować koszty, porównywać oferty, kalkulować realny zysk ze zleceń dla różnych scenariuszy kontraktów. Kalkulacje będą obrazować problemy zgłaszane przez przedstawicieli firm transportowych w tym m.in.:
• kiedy opłaca się posiadać własne środki transportu, a kiedy opłacalna jest dzierżawa
• w jakich przypadkach zdecydować się na spedycję
• które zlecenie wybrać, aby było ono najbardziej opłacalne dla firmy
Terminy i miejsce:
Katowice, 25 maja 2011 r.
Poznań, 26 maja 2011 r.
Warszawa, 27 maja 2011 r.
Cena uczestnictwa:
799 zł netto. Podana cena uczestnictwa dotyczy jednej osoby i obejmuje materiały szkoleniowe, napoje oraz lunch. Uczestnicy otrzymają certyfikaty potwierdzające udział w warsztatach. Warsztaty odbywają się w godzinach 10-18.
Podarunek: teczka konferencyjna, materiał: skóra; wymiary: 18/23/3 cm; kolor: czarny
Więcej informacji na www.szkoleniabranzowe.pl
Komentarze